工匠型开发商，工期快不了，只有住过绿城房子的人，才会知道绿城的好。可这种好，前期只能依靠图纸想象、中期熬过等待期、最后交付入住才会知晓。

　　按房地产开发周期，交付通常是别人开发商的终点，却是绿城营销发力的起点。说实话，对购房者来说，绿城的体验门槛太高了。

　　那天，人还在车上，穿过周围的Artdeco建筑群，突然闪现一块蓝灰色的“全面屏”，瞬间指明了绿城留香园所在的方向。

　　玻璃在不同角度、不同光照条件下，对光的反射、折射反应不同，玻璃拼接必须平整，否则立面的整体效果便大打折扣。绿城留香园选取2#的2-4F做外立面样板，接近半年的时间，都在跟外立面颜值“死磕”。

　　在不断方案对比、材料比选后，立面确定采用断桥铝LOW-E玻璃门窗，搭配铝线条，起到隔音、降噪、保温的作用，阳台采用水晶灰的钢化玻璃栏板，与蓝灰色的主基调和谐过度，消除玻璃的色差。

　　约0.23的窗墙比，高于市场同类约0.2的平均水平，很大程度上提升了窗户占墙面的比例。远远望去，一体化的蓝灰色质感，轻盈简约，赏心悦目，果然是正宗的绿城味。

　　黑松，绿城留香园寻访6座城市、12家种植基地，才找到了一对造型相似的树种。平常压根不会注意的人行台阶，绿城留香园选择加长板整块石材、弧度铺贴，不仅如此，还动用了镶嵌工艺，去对标豪宅设计地雕，绿城真不愧是武汉楼市产品美学的启蒙大师啊。

　　由盲管鱼型铺设，严控草坪缝隙，沙、营养土、正常土按照1:3:6的黄金配比，提高草坪基层的土壤品质。沿途铺设的木栈道，使用防腐木，下设方钢龙骨，又做了带坡度的导流槽，避免散步时雨水堆积。5#前是全季全龄的

　　泛会所采用玻璃墙作为物理区隔，空间敞亮、采光足，现场器材设施完备，装修颜色靓丽活泼，具备真实的使用场景。泛会所的天花板，竟然还有造型美化的“小心机”。

　　这种细节的武装，连小区围墙间隔的墩子顶部也不放过。项目要求工人二次切割、打磨，视觉维度必须呈现统一的线万以上的楼盘一点震撼。

　　在眼见即所得面前，再华丽的营销说辞，多说无益。高达58%的首访客群，对绿城留香园一见钟情，

　　绿城留香园的实景化，不单单是交付兑现的前奏，它胜在勇敢地打破了价格与品质挂钩的森严等级，推动产品迭代，让武汉为绿城的长期主义所折服。

　　从拿地开始，建立全生命周期品质保障节点，精准卡位18道流程，临近交付的“一房五验”，也早已实现标准化。绿城的设计院、供应商、施工方，均为多年的战略合作伙伴，建筑材料贴有绿城专用的标志，经由杭州总部严格筛选、检测。

　　比一般项目高出10%，1#和2#的门窗全部在青岛完成加工，最后运往武汉安装，地下室外墙的防水施工，拆解成5道工序，需要通过甲方、监理、施工方三房验收。目前，没有哪家开发商愿意给自己“找麻烦”，会要求三方验收，还设置这么多验收停止点。

　　当传导至产品层面，绿城在实现当下的需求之外，还能超前一步把控业主未来的需求。首置买房时，一定会提前考虑未来置换。绿城崇尚的“立面美学”，还承担着房屋保值的实际作用。

　　目前，绿城的楼盘在二手房市场平均溢价率约22.7%，平均高出周边约10%—30%。其中杭州的绿城留香园，开盘均价约3.6万元/㎡，二手房价格翻了近两倍，相较于周边约7.8万元/㎡的二手房行情，拉开了约21%的价差。

　　并且，武汉绿城留香园的核心客群多为35岁以下的90后，非常年轻，不乏单身人士，这也预示着，未来5年内，绝大多数业主会结婚生子。

　　售楼处电线岁的小业主，免费进行一次游泳教学。2017年还获得了上海世界吉尼斯总部颁发的“中国在最多城市举办的青少年免费游泳公益活动”的奖章，截止目前，绿城已经培养了超过19万只“小海豚”，绿城业主的小孩，想当旱鸭子都难。

　　异地的购买力，没有老汉口的地缘滤镜，当价格拉平了同一环线的板块差距，交通、商业、教育的重要性日益凸显。硚口古田、堤角新荣、汉阳、光谷的客群，跑到绿城留香园买房，也就不足为奇。

　　绿城留香园门口是和谐大道，借助汉口稠密的横向主干道，过去被低估的纵深梯度，重新被衡量。遥远的光谷中心城，守住1小时的开车通勤红线分钟的舒适区内，远达汉阳三环的经开沌口。

　　本地人习惯将后湖与其它板块割裂开来，但绿城留香园与汉孝城际铁路后湖站相隔约700米，距离汉口火车站约2.5公里，两大交通枢纽联手，带动绿城留香园的购买半径，冲出汉口，承接大武汉。

　　6号线杨汊湖站，所在板块几乎承接了武汉这座城市线路最发达、建设强度最高的地铁网络，运营中的11条地铁，有8条穿过汉口，通达全城。

　　特别是建设大道和解放大道沿线，依靠江汉和江岸的商圈权重，聚集着菱角湖万达、台北路万象城、武汉金融一条街香港路商圈、“汉口脊梁”青年路商圈、顶流巨头武广恒隆，各大购物中心和商办集群群星璀璨，托起了汉口的商业天花板。

　　省市级示范小学有8所，中学有3座头牌，各大名校的本部和分部，只在汉口开花，赋予先天的地缘优势。

　　武汉很大，价格有高山也有盆地，交通总能出其不意，填平同一环线的沟壑，买房的基准线逐渐统一以后，绿城留香园的实景呈现，让武汉重见那些已经消失的“小而美”。

　　尽管开发商为了增强购房信心，产品实景化的普及度迅速提升，而绿城留香园的产品实景化，挑战一边做产品、一边升级的困难模式。“小而美”需要精细打磨，以此倒逼后续环节必须考虑工程周期，留出充足的调整时间，对产品坚持自己，不轻易让步。

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